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黃圣野:“校長商人”的創富故事
瀏覽次數:3564   發布時間:2007-11-21    ?。?a href="javascript:history.back(1)" style="color:#000">返回列表]

        賽格教育快速引起不少新聞媒體的關注,11月19日《溫州都市報》產經人物欄目對公司總經理黃圣野作了專題采訪,以下載自19日《溫州都市報》報道文章:

 
      溫州賽格教育有限公司總經理黃圣野身兼兩種身份:一是教師,一是商人。說他是教師是因為一些參加過他的公司培訓課程的企業老總遇見他會叫他一聲“校長”;說他是商人則是因為他身上充滿企業家追本逐利、不斷擴張資本的特性?;剖ヒ白約捍蛉さ潰何揖氖瞧笠蹬嘌凳亂?,我游走在教師和商人之間。

      今年剛40歲出頭的黃圣野正當壯年,談起自己的創富故事,黃圣野更多地透露出創業過程中的幾許艱辛。

      黃圣野:溫州賽格教育有限公司總經理

  

      事業心得:知識改變命運,學習成就事業?! ?/P>

      興趣愛好:看書、旅游等

      老板名片

      從20萬元到56元  

      1966年,黃圣野出生于溫州藤橋,初中專畢業后在藤橋一中教書。兩年后,喜歡學習與挑戰的他于1987年辦了停薪留職手續,邊做生意邊參加浙江師范大學函授學習。

      1989年,在一次去吉林的途中,他無意間發現了一大商機:當時溫州有很多春秋季節的皮鞋積壓賣不出去,可是由于季節的關系和地域的差異,這些鞋運到東北后,經過重新包裝,一雙3塊錢的積壓鞋能賣到16元以上。

      發現這一商機后,黃圣野異常興奮。當機立斷,他在吉林省四平市租用了一個柜臺,回到溫州,他進了滿滿兩麻袋的皮鞋,意氣風發地登上北上的火車。

      “開局”比預想的還要順利,不出幾天的工夫,滿滿兩麻袋的皮鞋就銷售一空。此后,他源源不斷地從溫州進貨,生意好的時候“一天能賣400多雙皮鞋”。三個月后,黃圣野就積累了人生的第一桶金。

      此后,生意越做越大,他干脆在四平市開了一家賣鞋店?!暗筆鄙痰甑墓婺:艽?,共有300多平方米,6間店鋪,光營業員就叫了十幾位?!被剖ヒ叭縭撬?。

      正當黃圣野在生意場上春風得意時,一場?;辭那牡亟盜俚剿納砩?。

      1991年,黃圣野的生意越做越紅火,他想擴展生意卻苦于人手不足。這時,一個在吉林生活的遠房親戚給他介紹了一位朋友?!翱悸塹醬巳四芰芮?,又是吉林本地人,我就請他當了商店的業務經理?!被剖ヒ八?,“萬萬沒有想到,我就此卷入了一起經濟糾紛之中?!?/P>

      當年,黃圣野的遠房親戚欲向他借10萬元做珠寶生意,黃圣野沒有答應。遠房親戚又向那位業務經理借,并謊稱由黃圣野做擔保。遠房親戚在黃圣野根本不知情的情況下借到了錢,但由于做生意失敗,悄悄跑了。

      “后來,這位業務經理就讓我來還這筆錢,還把價值20萬元的貨物和柜臺都扣留下了?!狽吲幕剖ヒ壩謔峭ü蜆偎鞠M沒刈約旱幕蹺?。但由于在當地人生地不熟,再加上取證的難度,官司一拖再拖,而他這一年所賺的20來萬元積蓄幾乎耗費殆盡。

      “官司打到最后,我只剩下56元,這點錢還是我用庫存的皮鞋抵押過來的?!被剖ヒ疤鏡?。

      1992年,對官司不抱希望的黃圣野選擇了離開,他用身上僅有的56元錢買了一張站票,心灰意冷地登上了開往溫州的火車,那一刻,他心中滿是酸楚,回想自己第一次創業的經歷,不禁吟唱起《故鄉的云》……

      能力和年齡并不成正比  

      回到溫州后,黃圣野打過小工,后自己又開了家店經營小生意,生意雖然不錯,但他心中總懷有創業的夢想,思考再三將小店轉給了他人。

      1994年,黃圣野在報紙上看到月兔空調廠招聘的廣告,對銷售一直很感興趣的他便前去應聘。

      “那時,月兔空調廠要求應聘者必須年滿30歲,而我年齡小了點。我當時充滿信心地對考官說一個人的能力和年齡是不成正比的……后來考官被說服了,錄取了我?!?/P>

      工作伊始,黃圣野被派到江西省分公司南昌市一辦事處當業務員。

      初到江西,看到當地的業績黃圣野吃了一驚?!耙荒甑南鄱鈧揮?0萬元,還有70多萬元的欠款?!被剖ヒ盎匾淶筆彼善鶚慮槔春芷疵閡槐咦叻鎂?,一邊著手調查“月兔”空調的市場銷售情況,做營銷筆記。白天做業務,晚上則坐火車奔跑于南昌周邊幾個城市之間。

      經過一個月的市場調查,黃圣野拿出了一個農村包圍城市的營銷方案:先在江西省二、三級城市布置銷售網點,搶占二、三級城市市場,然后再向省會城市進軍。

      這一方案馬上被公司采納了。一年后,“月兔”空調順利搶占了江西省的二、三級市場,于是他把銷售重點轉向省會城市南昌。

      當時,洪城大廈是南昌市最大的一座商城,每年的空調銷售量在全市占首位?!霸巒謾笨盞魅綣荒芙胝飧鏨壇?,就意味著很難占領南昌的市場份額。

      “洪城大廈賣得最火的是海爾、格力等空調,分管進場的商場組長認為‘月兔’空調雖然質量不錯,但名氣不大,一直不準許進場?!被剖ヒ八擔骸壩幸惶?,我擺好了酒席想請這位組長吃一頓飯,說好了6點鐘到,但他臨時聽說海爾的代表來了,竟然撇下我跑去請對方吃飯?!被剖ヒ八?,這件事對他刺激很大,他發誓一定要攻克這個難關。此后,他一直跟隨在這位組長身邊,暗地里觀察他的興趣愛好,后來發現他有喜歡找人下象棋的愛好,于是,他投其所好,晚上抱了本棋譜專心研究起來。

      機會終于來了,一天中午,這位組長因為找不到人下象棋,便問身旁的黃圣野:“小伙子會不會下棋呀?”“會一點?!繃餃俗諞黃稹柏松薄逼鵠?。其實黃圣野的棋力在這位組長之上,但每一次,他都故意贏一盤輸兩盤。組長很高興,接下去一個星期天天找他下棋。一天下棋時,組長問他:“小黃,這個星期你光跟我下棋,怎么不提進場的事情了?”“生意不做,還可以做朋友呀?!被剖ヒ按鸕??!澳敲魈彀芽盞鞔∈月艨純窗??!?/P>

      “月兔”空調終于可以進洪城大廈了,還提出了“包換不包修,15天不滿意無條件退貨”的口號。此后,“月兔”空調銷量節節攀升,當年銷售額達到600萬元,次年銷售額突破1500萬元。

      黃圣野在月兔工作了5年,從一名業務員到辦事處主任,再到分公司經理,一直升至公司營銷副總?! ?/P>

      果斷轉戰培訓業  

      2000年,黃圣野想去學習充電,辭去了年薪20多萬元的副總職務,選擇去西南大學攻讀MBA。在學習過程中,黃圣野認識了很多溫州企業家,在與他們的聊天過程中,他發覺企業培訓行業蘊藏著巨大的商機。

      2002年,學成歸來后,黃圣野果斷開辟了新的戰場——成立溫州賽格教育科技有限公司,準備在企業培訓領域大展拳腳。經過五年的發展,溫州賽格教育科技有限公司從當初只有6個人的小公司,發展成了一家擁有106名員工,在溫州培訓領域頗具影響力的公司。

      如今自己做了老板的黃圣野在回顧公司的成功經驗時,認為主要抓住了幾個關鍵點:一是先做精,然后再做大做強?!按庸境閃⒖?,我們運作任何一個培訓項目,都立志把它當作區域最有影響力、最有品質的項目?!?002年到2004年,賽格公司整合一切資源只做一個項目,即高級職業經理人的培訓,并持續兩年專心運作,使其達到預期影響力。此外,公司專注于與名師名校合作。2004年,賽格公司取得我國著名管理專家余世維博士課程浙江獨家代理權,又先后取得張利、周昆、林健安等國內知名專家浙江全省獨家代理權,整合了一批十分優秀的師資資源?;剖ヒ俺?,目前培訓業市場競爭激烈,而他最得意的一件事是讓競爭對手成為合伙人。2006年年底,同為溫州十大培訓機構的賽格公司與杭州銳通溫州分公司強強聯合,之后公司通過獨資、控股、參股等多種方式在全省成立了四家分公司,服務迅速覆蓋浙江全省。

      在黃圣野的辦公室和家里,看到最多的除了書還是書?!八淙慌嘌?、咨詢行業競爭激烈,利潤薄,干得也累,但每當看著溫州越來越多的民營企業家、職業經理人帶著求知、求變的觀念走進教室,認真向老師請教在企業經營過程中遇到的問題,看著他們的事業逐漸壯大,總是感到由衷的高興?!被剖ヒ靶ψ潘?。 鄭榮/文 金立誠/攝

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